AIDA-Formel
Die AIDA-Formel von 1898 ist ein bekanntes, aber sehr umstrittenes Modell der Werbewirkung. Die vier Stufen lauten A (attention) I (interest) D (desire) A (action). Nachdem durch Werbemaßnahmen also die Aufmerksamkeit (attention) erregt wurde, komme es darauf an, auch das Interesse (interest) und das Kaufbegehren (desire) des potenziellen Kunden zu wecken. Dies wiederum führe zur Umsetzung des in der Kommunikation/Werbung angeregten Verhaltens, bzw. des Kaufakts (action).
Siehe auch: Werbewirkungsforschung
 
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